Labubu как феномен в маркетинге: почему детскую игрушку хотят взрослые женщины и в чем ее секрет успеха
Labubu — зубастый эльф, созданный гонконгским художником Kasing Lung в 2015 году для серии «The Monsters»
В 2019 бренд Pop Mart превратил персонажа в коллекционные игрушки, однако всемирный бум случился лишь после 2023—2024, когда в тренды ворвалась «weird‑cute» эстетика и стратегия «blind‑box» продаж.
В 2019 бренд Pop Mart превратил персонажа в коллекционные игрушки, однако всемирный бум случился лишь после 2023—2024, когда в тренды ворвалась «weird‑cute» эстетика и стратегия «blind‑box» продаж.
10 / 07
STYLE ME CLUB
1
Эстетика ugly‑cute и эмоциональный резонанс
Labubu балансирует на грани «отвратительно милого»: пушистая форма, девять зубов, выразительные глаза. Такой дизайн провоцирует одновременно умиление и любопытство, создавая стойкие эмоциональные ассоциации взрослой аудитории — «транситиональные объекты», возвращающие к детству.
2
Blind‑box и психология дефицита
Стратегия Pop Mart со «слепыми боксами» создает азарт и завораживающий эффект неожиданности. Люди стремятся приобрести «свою» игрушку, особенно при возможности наткнуться на редкие экземпляры, что стимулирует повторные покупки.
Кроме того, лимитированные релизы, коллаборации (Coca‑Cola, One Piece, Rimowa, Moncler) и звездоцентричность (фанатки лабубу — Lisa, Rihanna, Kim Kardashian) лишь усилили статусность и желание не упустить шанс и купить свою лабубу.
3
Celebrity power и социальное подтверждение
После появления Labubu на сумках Лисы из Blackpink (апрель 2024) мир увидел «цепную реакцию»: Dua Lipa, Rihanna, и другие инфлюенсеры стали носить его с люксовыми сумками — и это превратило игрушки в символ ироничного роскошного стиля.
4
Kidult-революция: взрослая аудитория и стремление к инфантилизации
Labubu — не игрушка для детей, а деталь взрослой жизни поколений Z и Y. Современные потребители ищут безопасность, эмоциональный комфорт и «личное пространство» в реальном мире, и милые зубастики становятся инструментом эмоциональной разгрузки.
5
Интеграция с fashion-индустрией
Labubu уверенно оседает на неделях моды: украшает сумки Birkin, появляется на подиумах Милана, Парижа, становится частью street style. Некоторые люксовые бренды даже выпускают одежду для лабубу. Например, Prada.
6
Экономический и инвестиционный тренд
Pop Mart вырос в международной корпорации с выручкой в $ 1,8 млрд и приростом 200−400 % благодаря игрушкам Labubu.
Акции компании отражают интерес инвесторов, где дефицит стимулирует перераспределение спроса между коллекционерами и «спекулянтами».
Почепу лабубу хотят все?
- Эмоциональные триггеры: компания умело использует ностальгию и детские ассоциации в коммуникации.
- Игра ожиданий: blind-box (вид упаковки коллекционных фигурок, где покупатель не знает, какая именно фигурка находится внутри, пока не откроет коробку) могут стимулировать вовлечение и повторные покупки.
- Иконы стиля и влияния: продуманные селебрити‑кампании превращают лабуб в must-have аксессуары.
- Лимитированность: официальные коллаборации и дефицит создают хайп и статусность.
В общем, девочки, Labubu — это не просто игрушка, а продуманный культурный и маркетинговый феномен.
Контрастный дизайн, азарт ожидания, популярность у двезд, эмоциональная подоплека и интеграция в мир моды сделали лабубу символом adult‑фэшн и предметом коллекционирования.
Для стилистов, байеров и fashion-аналитиков это кейс: как превратить нишевый браш-артефакт в мировую сенсацию и вдохновить целую индустрию 😁👌
Как вам тренд на Labubu?